Verkosto ei ole vaihtoehto. Se on kilpailukyvyn edellytys.

Kirjoittaja: Jussi Jaakkola, kaupallinen johtaja, Silta Oy

Viimeksi haastoin vanhentunutta ajatusta ulkoistuksen käsitteestä ja sanoin, että ulkoistaminen on kuollut. Kyse ei ole siitä, mitä siirretään organisaation ulkopuolelle, vaan siitä, miten rakennetaan kokonaisuus, jossa useampi toimija tuottaa enemmän arvoa yhdessä kuin yksin.

Mutta jos tämä pitää paikkansa, seuraava kysymys on väistämätön: miten tämä ajattelu viedään käytäntöön niin, että se näkyy todellisena kilpailuetuna globaalissa markkinassa?

Tämä ei ole enää pk-yritysten kysymys, vaan suurten organisaatioiden ydinkysymys.

Kilpailu ei tapahdu enää yritysten välillä – vaan verkostojen välillä

Tutkimus antaa tästä yllättävän selkeän viestin. Suomalaisia yrityksiä tarkastelleet analyysit osoittavat, että kilpailukyky ei synny yksittäisen yrityksen sisällä, vaan sen kyvystä hyödyntää muiden resursseja osana omaa liiketoimintamallia. Yritykset, jotka rakentavat toimintansa verkostojen varaan, kasvavat nopeammin ja pystyvät laajentumaan kansainvälisesti tehokkaammin kuin ne, jotka yrittävät tehdä kaiken itse.

Sama ilmiö näkyy myös innovaatiotoiminnassa. Kun yritykset investoivat tutkimukseen ja kehitykseen yhdessä muiden kanssa, syntyy enemmän uusia ratkaisuja ja liiketoimintamalleja, ja vaikutus näkyy suoraan tuottavuudessa ja kasvussa.

Tämä on olennainen havainto suurille organisaatioille: resurssien määrä ei ratkaise, vaan se, miten hyvin ne kytkeytyvät muiden resursseihin.

Suurten yritysten ongelma ei ole koko – vaan sulkeutuneisuus

Suomalaiset suuryritykset ovat perinteisesti rakentaneet vahvuutensa sisäiseen tehokkuuteen. Prosessit ovat kunnossa, vastuut selkeitä ja tekeminen kontrolloitua, mikä toimii vakaassa ympäristössä hyvin.

Globaalissa kilpailussa sama logiikka alkaa kuitenkin kääntyä itseään vastaan. Markkina toimii nopeammin, avoimemmin ja verkostomaisemmin, jolloin yritys, joka optimoi omaa sisäistä tehokkuuttaan, joutuu kilpailemaan toimijoita vastaan, jotka optimoivat koko verkostonsa suorituskykyä.

Lopputulos on ennustettava.

Verkosto rakennetaan – ei löydy valmiina

Yksi keskeinen muutos liittyy siihen, miten verkosto ylipäätään ymmärretään. Se ei ole joukko irrallisia suhteita tai kumppaneita, vaan tietoisesti rakennettu kokonaisuus, joka tukee yrityksen kykyä toimia markkinassa.

Menestyvät organisaatiot eivät rakenna verkostoja satunnaisesti, vaan osana liiketoimintamalliaan. Ne tekevät jatkuvia valintoja siitä, mitä osaamista kehitetään itse ja missä tukeudutaan kumppaneihin, joilla on valmiiksi parempi kyvykkyys, syvempi markkinatuntemus tai toimivammat rakenteet.

Tällöin verkosto ei jää ulkokehälle, vaan siitä tulee keskeinen osa sitä, miten organisaatio toimii, kehittyy ja skaalautuu uusiin markkinoihin. Voimien yhdistäminen ei ole kompromissi.

Suomalaisille suuryrityksille tämä on strateginen hetki

Suomi on edelleen pieni markkina, mutta kilpailun luonne on muuttunut. Kansainväliset toimijat tulevat Suomeen valmiiden verkostojen kanssa ja tuovat mukanaan kumppanit, teknologiat ja toimintamallit.

Jos suomalainen yritys toimii yksin, se ei kilpaile yhtä yritystä vastaan, vaan kokonaista verkostoa vastaan – ja silloin lähtökohta on väärä.

Tätä yritän sanoa, summa summarum

Kyse ei ole enää siitä, mitä tehdään itse ja mitä muualla, vaan siitä, miten rakennetaan ja johdetaan verkostoa, jossa useampi toimija tuottaa yhdessä enemmän arvoa kuin yksin – kokonaisuutta, joka on yritystä itseään vahvempi.

Suomalaisille suuryrityksille tämä ei ole vaihtoehto.

Se on ainoa tapa pärjätä.

------

Jussi Jaakkola toimii kaupallisena johtajana Silta Oy:ssä ja tarkastelee työssään organisaatioiden toimintamalleja erityisesti verkostoitumisen ja kumppanuuksien näkökulmasta. Hän uskoo, että tulevaisuuden kilpailukyky rakentuu kyvystä yhdistää osaamista yli organisaatiorajojen.

Haluatko tietää lisää aiheesta?

Lue aikaisempi blogi Ulkoistaminen on kuollut ja tutustu Samalla matkalla podcastiimme, jossa Teollisuuden Voiman Jaana Isotalo  ja ISS:n Seppo Haapalainen käyvät mielenkiintoista keskustelua ulkoistuksen hyödyntämisestä osana strategiaa.